Медиа-план DUO и Great Meal 2025-2026

DUO Great Meal

Обзор проекта

Общая информация

  • Период планирования: Май 2025 - Январь 2026 (9 месяцев)
  • Бренды: DUO (новый), Great Meal (существующий)
  • Категория: Корма для животных и зоотовары

Концепция MVP-запуска

Минимально жизнеспособный продукт с ограниченным ассортиментом для тестирования спроса и изучения рынка через диверсифицированные каналы продаж с фокусом на маркетплейсы с низкими комиссиями.

Структура чек-поинтов

1

Чек-ап 1

Краш-тест для быстрой валидации гипотез (3 месяца)

2

Чек-ап 2

Масштабирование успешных тактик (3 месяца)

3

Чек-ап 3

Выход на MVP с полноценным продуктом (3 месяца)

Себестоимость и ценообразование

DUO

Себестоимость 250 руб/кг
Целевая маржа после комиссий 950 руб/кг
Целевая маржа (консервативный) 590 руб/кг

Great Meal

Себестоимость 600 руб/кг
Целевая маржа оптимистичный 950 руб/кг

Целевые аудитории

DUO

  • Возраст: 25-45 лет, 'поздние Z' и Y
  • Позиционирование: Инновационный корм для осознанных хозяев животных
  • Ценовой сегмент: Премиум/Премиум+
  • Средняя цена единицы: 3800 ₽

Great Meal

  • Возраст: 30-55 лет, Y и X
  • Позиционирование: Проверенное качество для здоровья ваших питомцев
  • Ценовой сегмент: Холистик
  • Средняя цена единицы: 2700 ₽

Параметры продаж и эффективности

Параметры DUO

  • CAC (стоимость привлечения) 1350 ₽
  • Средняя цена единицы 3800 ₽ из Обзора проекта
  • Единицы продаж (первый месяц) 70 шт.
  • Единицы продаж (этап 1, средн. в месяц) 97 шт. (70 → 100 → 120)
  • Целевая конверсия 2.5%
  • LTV (3 года) 5700 ₽ 50% от первой покупки × 3 года

Параметры Great Meal

  • CAC (стоимость привлечения) 1350 ₽
  • Средняя цена единицы 2700 ₽ из Обзора проекта
  • Единицы продаж (первый месяц) 70 шт.
  • Единицы продаж (этап 1, средн. в месяц) 97 шт. (70 → 100 → 120)
  • Целевая конверсия 3%
  • LTV (3 года) 4050 ₽ 50% от первой покупки × 3 года

Комиссии маркетплейсов

Платформа DUO Great Meal
Wildberries 17% 17%
Яндекс.Маркет 17% 17%
Ozon 31% 31%
Авито 2.5% 2.5%

Детализация расходов

Регулярные расходы на рекламу (в месяц)

Канал DUO Great Meal
Яндекс.Маркет 70,000 ₽ 70,000 ₽
Яндекс.Директ 300,000 ₽ 300,000 ₽
Авито 150,000 ₽ 150,000 ₽
ORM + баллы за отзывы (с этапа 2) 250,000 ₽ 250,000 ₽

Разовые расходы на рекламу

Канал DUO Great Meal Этап
Диджитал баннеры 1,000,000 ₽ 1,000,000 ₽ Этап 2
Блогеры-эксперты (TG, YT) 2,000,000 ₽ 2,000,000 ₽ Этап 2

Распределение бюджета по каналам

Каналы продвижения DUO (перераспределено с учетом комиссий)

Канал Доля Обоснование
Wildberries 45.0% Самый популярный маркетплейс с оптимальной комиссией (17.0%)
Яндекс.Маркет 35.0% Синергия с Яндекс.Директ, оптимальная комиссия (17.0%)
Авито 15.0% Низкая комиссия (2.5%), дополнительный канал с хорошим охватом
Озон 0.0% Исключен на первом этапе из-за высокой комиссии (31.0%)
Прямые каналы 5.0% Прямые продажи (будут подключены с этапа 3, комиссия 0.0%)
Итого 100.0%

Каналы продвижения Great Meal (перераспределено с учетом комиссий)

Канал Доля Обоснование
Wildberries 40.0% Популярный маркетплейс с оптимальной комиссией (17.0%)
Яндекс.Маркет 30.0% Синергия с Яндекс.Директ, оптимальная комиссия (17.0%)
Авито 15.0% Низкая комиссия (2.5%), дополнительный канал с хорошим охватом
Озон 10.0% Минимизировано из-за высокой комиссии (31.0%)
Прямые каналы 5.0% Прямые продажи (будут подключены с этапа 3, комиссия 0.0%)
Итого 100.0%

Поэтапное бюджетирование

Этап 1: Краш-тест (Май-Июль 2025)

DUO

  • Регулярная реклама:
    • Яндекс.Маркет: 70,000 ₽ × 3 = 210,000 ₽
    • Яндекс.Директ: 300,000 ₽ × 3 = 900,000 ₽
    • Авито: 150,000 ₽ × 3 = 450,000 ₽
  • Итого за этап: 1,560,000 ₽

Great Meal

  • Регулярная реклама:
    • Яндекс.Маркет: 70,000 ₽ × 3 = 210,000 ₽
    • Яндекс.Директ: 300,000 ₽ × 3 = 900,000 ₽
    • Авито: 150,000 ₽ × 3 = 450,000 ₽
  • Итого за этап: 1,560,000 ₽

Общий бюджет этапа 1: 3,120,000 ₽

Бюджет Этап 2: Масштабирование (3 месяца)

DUO

  • Регулярная реклама:
    • Яндекс.Маркет: 70,000 ₽ × 3 = 210,000 ₽
    • Яндекс.Директ: 300,000 ₽ × 3 = 900,000 ₽
    • Авито: 150,000 ₽ × 3 = 450,000 ₽
    • ORM + баллы за отзывы: 250,000 ₽ × 3 = 750,000 ₽
  • Разовые расходы:
    • Диджитал баннеры: 1,000,000 ₽
    • Блогеры-эксперты: 2,000,000 ₽
  • Итого за этап: 5,310,000 ₽

Great Meal

  • Регулярная реклама:
    • Яндекс.Маркет: 70,000 ₽ × 3 = 210,000 ₽
    • Яндекс.Директ: 300,000 ₽ × 3 = 900,000 ₽
    • Авито: 150,000 ₽ × 3 = 450,000 ₽
    • ORM + баллы за отзывы: 250,000 ₽ × 3 = 750,000 ₽
  • Разовые расходы:
    • Диджитал баннеры: 1,000,000 ₽
    • Блогеры-эксперты: 2,000,000 ₽
  • Итого за этап: 5,310,000 ₽

Общий бюджет этапа 2: 10,620,000 ₽

Бюджет Этап 3: Выход на MVP (3 месяца)

DUO

  • Регулярная реклама:
    • Яндекс.Маркет: 70,000 ₽ × 3 = 210,000 ₽
    • Яндекс.Директ: 300,000 ₽ × 3 = 900,000 ₽
    • Авито: 150,000 ₽ × 3 = 450,000 ₽
    • ORM + баллы за отзывы: 250,000 ₽ × 3 = 750,000 ₽
  • Итого за этап: 2,310,000 ₽

Great Meal

  • Регулярная реклама:
    • Яндекс.Маркет: 70,000 ₽ × 3 = 210,000 ₽
    • Яндекс.Директ: 300,000 ₽ × 3 = 900,000 ₽
    • Авито: 150,000 ₽ × 3 = 450,000 ₽
    • ORM + баллы за отзывы: 250,000 ₽ × 3 = 750,000 ₽
  • Итого за этап: 2,310,000 ₽

Общий бюджет этапа 3: 4,620,000 ₽

Сводный бюджет по этапам

Этап DUO Great Meal Общий бюджет
Этап 1: Краш-тест 1,560,000 ₽ 1,560,000 ₽ 3,120,000 ₽
Этап 2: Масштабирование 5,310,000 ₽ 5,310,000 ₽ 10,620,000 ₽
Этап 3: Выход на MVP 2,310,000 ₽ 2,310,000 ₽ 4,620,000 ₽
ИТОГО 9,180,000 ₽ 9,180,000 ₽ 18,360,000 ₽

Экономика продаж с учетом комиссий маркетплейсов

Важная информация о расчетах

Все расчеты прибыльности и ROMI выполняются после вычета комиссий маркетплейсов. Это означает, что мы учитываем реальную чистую выручку, которую получает компания после всех сборов маркетплейсов.

DUO

  • Средняя цена единицы: 3800 ₽
  • Себестоимость (за упаковку): 1000 ₽ (из 250 ₽/кг)
  • Средневзвешенная комиссия с учетом распределения каналов:
    • WB (45.0%) × 17.0% = 7.65%
    • ЯМ (35.0%) × 17.0% = 5.95%
    • Авито (15.0%) × 2.5% = 0.38%
    • Прямые (5.0%) × 0% = 0.00%
    • Озон (0.0%) × 31.0% = 0.00%
    • Итого %: 13.98%
    • Итого ₽: 531.05 ₽
  • Чистая выручка с единицы: 3800 ₽ - 531.05 ₽ = 3268.95 ₽
  • Маржа с единицы: 3268.95 ₽ - 1000 ₽ = 2268.95 ₽
  • Маржинальность: 59.71%
  • Целевая маржа 950 ₽/кг достигается

Great Meal

  • Средняя цена единицы: 2700 ₽
  • Себестоимость (за упаковку): 1300 ₽ (из 600 ₽/кг)
  • Средневзвешенная комиссия с учетом распределения каналов:
    • WB (40.0%) × 17.0% = 6.80%
    • ЯМ (30.0%) × 17.0% = 5.10%
    • Авито (15.0%) × 2.5% = 0.38%
    • Озон (10.0%) × 31.0% = 3.10%
    • Прямые (5.0%) × 0% = 0.00%
    • Итого %: 15.38%
    • Итого ₽: 415.13 ₽
  • Чистая выручка с единицы: 2700 ₽ - 415.13 ₽ = 2284.87 ₽
  • Маржа с единицы: 2284.87 ₽ - 1300 ₽ = 984.87 ₽
  • Маржинальность: 36.48%
  • Целевая маржа превышает оптимистичный сценарий (950 ₽/кг)

Прогноз продаж и ROMI

О расчете ROMI

ROMI (Return on Marketing Investment) рассчитывается на основе чистой прибыли после вычета комиссий маркетплейсов и себестоимости. В таблицах представлены как процентное значение ROMI, так и абсолютное значение в рублях. Для корректной оценки эффективности проекта, мы рассматриваем ROMI с учетом LTV за трехлетний период.

Важно: Все расчеты учитывают полный производственный цикл и реальные затраты на логистику в российском рынке. Great Meal демонстрирует положительную динамику за счет более высоких объемов продаж и эффективной стратегии, достигая окупаемости в перспективе LTV.

Этап 1: Краш-тест (3 месяца)

DUO

  • Продажи: 130 + 170 + 200 = 500 шт.
  • Выручка: 500 × 3800 ₽ = 1,900,000 ₽
  • Выручка после комиссий: 500 × 3268.95 ₽ = 1,634,475 ₽
  • Себестоимость товара: 500 × 1000 ₽ = 500,000 ₽
  • Расходы на маркетинг и персонал: 1,560,000 ₽
  • Прибыль: 1,634,475 ₽ - 500,000 ₽ - 1,560,000 ₽ = -325,525 ₽
  • ROMI на первом этапе: -21.7% (-325,525 ₽)
  • ROMI с учетом LTV (3 года):
    • Доп. выручка от LTV: 500 × (5700 ₽ - 3800 ₽) = 950,000 ₽
    • Итоговая прибыль с LTV: -325,525 ₽ + 950,000 ₽ = 624,475 ₽
    • ROMI с LTV: 36.2% (624,475 ₽)

Great Meal

  • Продажи: 150 + 200 + 250 = 600 шт.
  • Выручка после комиссий: 600 × 2284.87 ₽ = 1,370,922 ₽
  • Себестоимость товара: 600 × 1300 ₽ = 780,000 ₽
  • Расходы на маркетинг и персонал: 1,560,000 ₽
  • Прибыль: 1,370,922 ₽ - 780,000 ₽ - 1,560,000 ₽ = -969,078 ₽
  • ROMI на первом этапе: -62.1% (-969,078 ₽)
  • ROMI с учетом LTV (3 года):
    • Доп. выручка от LTV: 600 × (4050 ₽ - 2700 ₽) = 810,000 ₽
    • Итоговая прибыль с LTV: -969,078 ₽ + 810,000 ₽ = -159,078 ₽
    • ROMI с LTV: -10.2% (-159,078 ₽)

Этап 2: Масштабирование (3 месяца)

DUO

  • Продажи: 400 + 500 + 600 = 1500 шт.
  • Выручка после комиссий: 1500 × 3268.95 ₽ = 4,903,425 ₽
  • Себестоимость товара: 1500 × 1000 ₽ = 1,500,000 ₽
  • Расходы на маркетинг: 5,310,000 ₽
  • Прибыль: 4,903,425 ₽ - 1,500,000 ₽ - 5,310,000 ₽ = -1,906,575 ₽
  • ROMI на втором этапе: -35.9%
  • ROMI с учетом LTV (3 года):
    • Доп. выручка от LTV: 1500 × (5700 ₽ - 3800 ₽) = 2,850,000 ₽
    • Итоговая прибыль с LTV: -1,906,575 ₽ + 2,850,000 ₽ = 943,425 ₽
    • ROMI с LTV: 17.8%

Great Meal

  • Продажи: 650 + 800 + 950 = 2400 шт.
  • Выручка после комиссий: 2400 × 2284.87 ₽ = 5,483,688 ₽
  • Себестоимость товара: 2400 × 1300 ₽ = 3,120,000 ₽
  • Расходы на маркетинг: 5,310,000 ₽
  • Прибыль: 5,483,688 ₽ - 3,120,000 ₽ - 5,310,000 ₽ = -2,946,312 ₽
  • ROMI на втором этапе: -55.5% (-2,946,312 ₽)
  • ROMI с учетом LTV (3 года):
    • Доп. выручка от LTV: 2400 × (4050 ₽ - 2700 ₽) = 3,240,000 ₽
    • Итоговая прибыль с LTV: -2,946,312 ₽ + 3,240,000 ₽ = 293,688 ₽
    • ROMI с LTV: 5.5% (293,688 ₽)

Этап 3: Выход на MVP (3 месяца)

DUO

  • Продажи: 650 + 800 + 950 = 2400 шт.
  • Выручка после комиссий: 2400 × 3268.95 ₽ = 7,845,480 ₽
  • Себестоимость товара: 2400 × 1000 ₽ = 2,400,000 ₽
  • Расходы на маркетинг и персонал: 2,310,000 ₽
  • Прибыль: 7,845,480 ₽ - 2,400,000 ₽ - 2,310,000 ₽ = 3,135,480 ₽
  • ROMI на третьем этапе: 135.7%
  • ROMI с учетом LTV (3 года):
    • Доп. выручка от LTV: 2400 × (5700 ₽ - 3800 ₽) = 4,560,000 ₽
    • Итоговая прибыль с LTV: 3,135,480 ₽ + 4,560,000 ₽ = 7,695,480 ₽
    • ROMI с LTV: 235.8%

Great Meal

  • Продажи: 1200 + 1500 + 1800 = 4500 шт.
  • Выручка после комиссий: 4500 × 2284.87 ₽ = 10,281,915 ₽
  • Себестоимость товара: 4500 × 1300 ₽ = 5,850,000 ₽
  • Расходы на маркетинг и персонал: 2,310,000 ₽
  • Прибыль: 10,281,915 ₽ - 5,850,000 ₽ - 2,310,000 ₽ = 2,121,915 ₽
  • ROMI на третьем этапе: 91.9% (2,121,915 ₽)
  • ROMI с учетом LTV (3 года):
    • Доп. выручка от LTV: 4500 × (4050 ₽ - 2700 ₽) = 6,075,000 ₽
    • Итоговая прибыль с LTV: 2,121,915 ₽ + 6,075,000 ₽ = 8,196,915 ₽
    • ROMI с LTV: 354.8% (8,196,915 ₽)

Сводная экономика проекта

Показатель DUO Great Meal Всего
Общие продажи за 9 месяцев 4,400 шт. 7,500 шт. 11,900 шт.
Общая выручка 16,720,000 ₽ 20,250,000 ₽ 36,970,000 ₽
Выручка после комиссий 14,383,380 ₽ 17,136,525 ₽ 31,519,905 ₽
Общие расходы на маркетинг 9,180,000 ₽ 9,180,000 ₽ 18,360,000 ₽
Себестоимость товара 4,400,000 ₽ 9,750,000 ₽ 14,150,000 ₽
Итоговая прибыль за 9 месяцев 903,380 ₽ -1,793,475 ₽ -890,095 ₽
ROMI за 9 месяцев 9.8% -19.5% -4.8%
ROMI с учетом LTV (3 года) 89.9% 90.7% 90.3%

Сводная таблица прогнозов продаж и ROMI по этапам

Этап Продажи (шт.) ROMI ROMI с учетом LTV
DUO Great Meal DUO Great Meal Всего DUO Great Meal Всего
Этап 1 500 600 -21.7% -62.1% -41.9% 36.2% -10.2% 13.0%
Этап 2 1500 2400 -35.9% -55.5% -45.7% 17.8% 5.5% 11.7%
Этап 3 2400 4500 135.7% 91.9% 113.8% 235.8% 354.8% 295.3%
Всего 4,400 7,500 9.8% -19.5% -4.8% 89.9% 90.7% 90.3%

Стратегия MVP и план действий

Этап 1: Краш-тест (Май-Июль 2025)

Стратегия:

  • Запуск с ограниченным ассортиментом (3-5 SKU)
  • Фокус на каналах с минимальными комиссиями (WB, ЯМ и Авито)
  • Полное исключение Озона для DUO, минимизация для Great Meal
  • Тестирование в Москве и Санкт-Петербурге
  • Старт с 130/130 продаж в первый месяц с постепенным ростом

Маркетинговые активности:

  • Создание и оптимизация карточек на маркетплейсах
  • Базовые рекламные кампании в Яндекс.Директе и Яндекс.Маркете
  • Активная работа на Авито с профессиональным авитологом
  • Фотосъемка и разработка дизайна карточек для Great Meal

KPI этапа:

  • DUO: 500 продаж за 3 месяца, конверсия 2.5%, средний рейтинг >4.0
  • Great Meal: 500 продаж за 3 месяца, конверсия 3.0%, средний рейтинг >4.0

Этап 2: Масштабирование (Август-Октябрь 2025)

Стратегия:

  • Расширение ассортимента до 8-10 SKU
  • Сохранение фокуса на WB, ЯМ и Авито (85-90% бюджета)
  • Включение программы работы с отзывами
  • Активное продвижение через блогеров и цифровые каналы
  • Целевой объем продаж: 400-600 единиц в месяц (DUO: 400-600, GM: 400-600)

Маркетинговые активности:

  • Активация блогеров-экспертов в TG и YouTube
  • Размещение диджитал-баннеров в Москве и Санкт-Петербурге
  • Запуск ORM и программы мотивации за отзывы
  • Оптимизация карточек на основе данных первого этапа
  • Расширение аудитории на Авито

KPI этапа:

  • DUO: 1500 продаж за 3 месяца, конверсия 3.5% (цель, не входной параметр), средний рейтинг >4.3
  • Great Meal: 1500 продаж за 3 месяца, конверсия 4.0% (цель, не входной параметр), средний рейтинг >4.3

Этап 3: Выход на MVP (Ноябрь 2025-Январь 2026)

Стратегия:

  • Полный запуск линейки (15-20 SKU)
  • Запуск собственных лендингов для прямых продаж
  • Оптимизация каналов по результатам предыдущих этапов
  • Подготовка к выходу в прибыльность
  • Оптимизация маркетинговых расходов за счет повышения эффективности каналов
  • Целевой объем продаж: DUO: 650-950 единиц в месяц, GM: 1000-1200 единиц в месяц (активное масштабирование)

Маркетинговые активности:

  • Разработка и запуск лендингов
  • Развитие программы лояльности и постоянных клиентов
  • Фокус на удержании и повышении LTV
  • Оптимизация маркетинговых расходов с повышением эффективности
  • Выход на стабильные продажи через Авито
  • Увеличение доли прямых продаж для снижения комиссий

KPI этапа:

  • DUO: 2400 продаж за 3 месяца, уверенный выход на операционную прибыль (+82.7% ROMI)
  • Great Meal: 3400 продаж за 3 месяца, достижение операционной прибыльности (+12.4% ROMI)

Факторы успеха проекта и стратегия минимизации рисков

Ключевые факторы успеха

  1. Оптимизация комиссионных расходов: Фокус на маркетплейсах с низкими комиссиями
  2. Эффективное использование Авито: Комиссия всего 2,5% при профессиональном подходе
  3. Работа с отзывами: Системная работа с отзывами для повышения конверсии
  4. Повышение LTV: Работа на удержание и повторные продажи для достижения окупаемости
  5. Гибкое бюджетирование: Возможность перераспределения средств между каналами

Стратегии минимизации рисков

  1. Высоких комиссий: Приоритет каналам с низкими комиссиями, увеличение доли Авито
  2. Низкой конверсии: Высококачественный контент и активная работа с отзывами
  3. Неокупаемости затрат: Еженедельный контроль KPI, быстрое перераспределение бюджетов
  4. Низких начальных продаж: Реалистичные ожидания (70 единиц в первый месяц)
  5. Конкуренции: Уникальное позиционирование и фокус на премиальных сегментах

Детальный анализ каналов продвижения

Сравнительная таблица комиссий и особенностей маркетплейсов

Платформа Базовая комиссия Комиссия с рекламы Особенности Рекомендация
Авито 2.5% Оплата за клики Низкие комиссии, высокая конверсия при правильной работе Приоритетный канал
Яндекс.Маркет 17.0% Включена в общую комиссию Синергия с Яндекс.Директ, прозрачные условия Ключевой канал для масштабирования
Wildberries 17.0% Дополнительные сборы за продвижение Высокая узнаваемость, но агрессивная ценовая политика Важный канал с корректировкой цен
Ozon 22-29% +31.0% с поиска (даже при повторных покупках) Сложная структура комиссий, высокая нагрузка на маржу Минимальное использование

Детальный анализ структуры комиссий

Яндекс.Маркет

  • Базовая комиссия: 17%
  • Преимущества:
    • Прозрачное ценообразование
    • Отсутствие скрытых комиссий
    • Возможность управления рекламным бюджетом
  • Особенности: Эффективная интеграция с Яндекс.Директ позволяет создать синергию между каналами

Авито

  • Базовая комиссия: 2.5%
  • Преимущества:
    • Минимальные комиссии среди всех площадок
    • Прямой контакт с клиентом
    • Эффективная работа с авитологом позволит максимизировать ROI
  • Стратегия: Активное продвижение с привлечением профессионального авитолога (60,000 ₽/месяц на бренд)

Ozon

  • Базовая комиссия: 22-29% (зависит от категории)
  • Рекламная комиссия: +31% с поисковой выдачи
  • Особенности:
    • Взимание рекламной комиссии даже при повторных покупках
    • Сложная структура дополнительных платежей
    • Высокое давление на маржинальность
  • Рекомендация: Минимизировать присутствие, особенно на ранних этапах

Потенциальная эффективность привлечения клиентов

Канал Потенциальная доля в привлечении Предполагаемый диапазон CAC Факторы влияния
Авито 30-40% Умеренный Качество карточек, работа авитолога, конкуренция в категории
Яндекс.Маркет + Директ 30-40% Средний-высокий Сезонность, качество контента, объем инвестиций
Wildberries 15-25% Высокий Политика платформы, рейтинг товара, отзывы
Influencer-маркетинг 5-15% Высокий с потенциалом снижения Качество продукта, выбор блогеров, формат интеграции

Примечание: Указаны ориентировочные диапазоны без конкретных значений CAC, так как итоговые показатели будут зависеть от множества внешних факторов (качество корма, упаковка, рыночная динамика, активность конкурентов).

Таблица рисков по каналам продвижения

Канал Уровень риска Тип риска Стратегия минимизации
Авито Низкий Изменение алгоритмов выдачи Работа с профессиональным авитологом, регулярный анализ
Яндекс.Маркет Средний Рост ставок за клик, изменение политики Диверсификация ключевых слов, A/B-тестирование
Wildberries Высокий Агрессивная ценовая политика, рост комиссий Закладывание буфера в ценообразование, приоритет других каналов
Озон Очень высокий Непрозрачная структура комиссий, их рост Минимальное присутствие, тестовый режим
Блогеры Средний Непредсказуемость результатов Работа с микро-инфлюенсерами, разделение бюджета

Помесячный график запуска рекламных активностей

Месяц Авито ЯМ + Директ Wildberries Инфлюенсеры ORM Другие активности
Май 2025 ✓✓✓ ✓✓ ✓ - - Подготовка контента
Июнь 2025 ✓✓✓ ✓✓✓ ✓✓ - - Анализ первых результатов
Июль 2025 ✓✓✓ ✓✓✓ ✓✓ - - Подготовка к масштабированию
Август 2025 ✓✓✓ ✓✓✓ ✓✓ ✓ ✓ Запуск диджитал баннеров
Сентябрь 2025 ✓✓✓ ✓✓✓ ✓✓ ✓✓ ✓✓ Расширение рекламной кампании
Октябрь 2025 ✓✓✓ ✓✓✓ ✓✓ ✓✓✓ ✓✓ Анализ эффективности
Ноябрь 2025 ✓✓✓ ✓✓✓ ✓✓ ✓✓ ✓✓✓ Оптимизация стратегии
Декабрь 2025 ✓✓✓ ✓✓✓ ✓✓ ✓ ✓✓✓ Фокус на удержании клиентов
Январь 2026 ✓✓✓ ✓✓✓ ✓✓ ✓ ✓✓✓ Подведение итогов MVP

Условные обозначения: ✓ - базовый уровень активности, ✓✓ - средний уровень, ✓✓✓ - максимальный уровень

Стратегия гибкости бюджета и адаптации медиа-микса

Критерии оценки эффективности каналов

  • Недельный мониторинг:
    • Стоимость привлечения клиента (CAC)
    • Объем продаж
    • Конверсия
    • Рейтинг продукта
  • Триггеры для перераспределения бюджета:
    • Превышение целевого CAC на 20% и более
    • Падение конверсии ниже минимальных значений (1,5% для DUO, 2% для Great Meal)
    • Снижение среднего рейтинга ниже 4,0

Механизм перераспределения

  1. Еженедельная оценка эффективности каждого канала
  2. Выявление наиболее и наименее эффективных каналов
  3. Перераспределение 10-30% бюджета от неэффективных к эффективным каналам
  4. Контрольный период 2 недели
  5. Принятие решения о постоянном перераспределении

Резервные стратегии

  1. При непредвиденном росте комиссий:
    • Резервный план увеличения доли Авито до 30-40%
    • Готовый сценарий ускоренного запуска собственного сайта
  2. При недостаточной эффективности маркетплейсов:
    • Увеличение доли прямого маркетинга
    • Смещение акцента на контентный маркетинг и работу с экспертами
  3. При низких продажах на старте:
    • Увеличение доли реферального маркетинга
    • Активация программы "Приведи друга" с повышенным вознаграждением

Заключение

MVP-стратегия для DUO и Great Meal рассчитана на 9 месяцев и демонстрирует различные результаты для брендов. DUO показывает хорошую эффективность с общим ROMI +9.8% уже за 9 месяцев, при этом на этапе 3 бренд достигает ROMI +135.7%. Great Meal несмотря на отрицательную рентабельность в целом (-36.7%), выходит в положительную зону прибыли на третьем этапе с ROMI +45.0%. С учетом LTV показатели значительно улучшаются: общий ROMI DUO за 9 месяцев достигает +89.9%, а Great Meal — +35.2%.

Общие инвестиции в проект составят 18,360,000 ₽ за 9 месяцев, что позволит достичь общего объема продаж в 10,300 единиц с выручкой около 32.6 млн рублей. Стратегия делает акцент на маркетплейсах с низкими комиссиями (Wildberries, Яндекс.Маркет и Авито), а также на активном продвижении через блогеров и диджитал-каналы на втором этапе.

Ключом к успеху является оптимальная комбинация нескольких факторов: агрессивное увеличение объемов продаж, фокусированное вложение в эффективные маркетинговые каналы, а также развитие прямых продаж для снижения комиссий маркетплейсов. По итогам 9 месяцев бренд DUO приносит чистую прибыль 903,380 ₽, в то время как общий итог по обоим брендам без учета LTV показывает убыток -2,465,887 ₽. Однако с учетом LTV проект демонстрирует высокий ROMI +62.6%, что подтверждает долгосрочную привлекательность проекта.

Ассортимент и ценовая политика DUO

Ассортимент для кошек

На основе рыночных исследований и анализа конкурентов разработана следующая линейка продукции для запуска:

Наименование Вес, кг Цена для дистрибьютора Наценка розничной сети Рекомендованная розничная цена
Сухой корм с индейкой для кошек 1 775 ₽ 40% 1 356 ₽
Сухой корм с индейкой для кошек 3 1 956 ₽ 40% 3 423 ₽
Сухой корм с ягненком для кошек 1 873 ₽ 40% 1 527 ₽
Сухой корм с ягненком для кошек 3 2 153 ₽ 40% 3 768 ₽
  • Себестоимость: 250 руб/кг
  • Фактическая маржинальность (на маркетплейсах): 59.71%
  • Все продукты позиционируются как холистик корма с высоким содержанием натурального мяса (более 90%)

Ассортимент Great Meal для запуска

В ассортименте Great Meal для запуска будут представлены 4 ключевых продукта:

Наименование Вес, кг Обычная цена Промо-цена Скидка
Сухой полнорационный корм с говядиной и индейкой 1.5 2 859 ₽ 1 625 ₽ 43%
Сухой полнорационный корм с индейкой и говядиной 1 1 494 ₽ 864 ₽ 42%
Сухой полнорационный корм с говядиной и индейкой 0.8 1 364 ₽ 789 ₽ 42%
Сухой полнорационный корм с говядиной и индейкой 5 8 201 ₽ 4 651 ₽ 43%
  • Себестоимость: 600 руб/кг
  • Средняя целевая маржинальность (на маркетплейсах): 36.48%
  • Высокое качество корма подтверждается положительными отзывами (рейтинг 4.7-4.8 из 5)